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白酒傳統營銷模式再臨大考

發布人:懷莊酒業 點擊:1287 日期:2014-11-27

      白酒一哥茅臺最近有點兒煩,價格體系遭到沖擊,又有內部管理層被調查。昨日,中央紀委監察部網站和貴州省紀委監察廳網站同時掛出公告稱,貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司黨委副書記、副總經理房國興涉嫌嚴重違紀,目前正接受組織調查。多位業內人士稱,房國興的違紀可能與其在政府任職有關,也有觀點猜測,或是其利用曾經的政府任職關系,在茅臺進行利益輸送。

      又一高管被調查

      關于“貴州茅臺集團公司副總經理房國興接受調查”公告,就其違紀相關問題,昨日北京商報記者聯系到貴州茅臺相關負責人吳德旺,但截至發稿前并未得到其回應。

      茅臺官網顯示,2013年1月,茅臺集團召開干部大會,根據省國資委相關任職通知,房國興任中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司黨委委員、副書記、董事,推薦為副總經理人選。

      北京商報記者注意到,房國興并非白酒一哥茅臺被調查的首位高管,早在2007年就有消息稱,貴州茅臺酒股份有限公司原總經理喬洪被立案調查,并采取“雙規”措施。隨后在2010年1月15日依法進行一審公開宣判,被告人喬洪犯受賄罪。經法院審理查明,喬洪于2000年底至2007年3月期間,利用其擔任貴州茅臺酒股份公司總經理的職務便利為他人謀取利益。

      被調查或與政府任職有關

      昨日,包括白酒營銷專家鐵犁在內多位業內專家認為,房國興被調查可能與他在茅臺任職無關,更多觀點指向或與其在政府任職有關。

      根據公開資料,房國興1977年參加工作以來,曾任職務包括貴州省遵義地區商務局辦公室主任、貴州省遵義地區商務局副局長、中共貴州省仁懷市委書記等。鐵犁分析稱,不管銷售、且非茅臺管理核心的房國興被調查,和其在茅臺所任職務沒有直接關系。

      不過,在諸多猜測中,也有業內人士指出,可能和“利用曾經的職務關系”有關!安慌懦ㄟ^以前的關系,在茅臺進行利益輸送!卑拙菩袠I分析師蔡學飛認為。在他看來,官員從政府進到酒企,是政商畸形關系的表現。

      按照多位業內人士解釋,像“團購”等諸多白酒銷售模式,更像是“權貴體系”,憑借關系成為代理,并產生銷售,由此支撐了高端白酒業輝煌的同時,也創造了利益輸送的條件。

      行業調整深入管理層

      在多行業陷入反腐風暴之時,白酒一哥茅臺的中槍不禁引發業界猜想,或將引起白酒業的反腐浪潮。不僅是上述官商關系引發問題,“白酒行業轉入低迷期,很多企業試水多元化、進入房地產業等,也可能會在操作中涉嫌違規”。

      不過值得注意的是,上述關于引發白酒業反腐浪潮的說法卻遭到其他多位業內人士的反對,鐵犁更稱茅臺高管被查僅是個例,其對茅臺的影響不會太大。

      蔡學飛認為,茅臺高管被調查主要是對提出已久的“規范行業標準”政策的深化!霸缬姓咛岢,對白酒行業扶持大型企業,優化產業結構,提高產業質量,此次調查是該政策的持續,以規范市場,規范企業。而茅臺是領頭羊,更有示范作用!
 
      在業界看來,白酒業還是一個相對落后的行業,在財務制度等方面較為混亂。該行業在上世紀90年代中期以前都是鄉鎮企業,上世紀90年代末到本世紀初,產業規模擴張過快,但管理理念等都沒有跟上來。

      “這一輪深度調整期,一方面,限制‘三公’消費等政策遏制了高端白酒畸形發展,回歸理性化。另一方面,政府調查等動作,實則是在管理層上動刀,促進白酒企業從內部規范化、現代化!币晃皇煜ぐ拙茦I的專家如此說道。蔡學飛則表示,酒企高管被調查將加速白酒行業混合所有制改革,改變曾經的政商結構。

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