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白酒行業正處于調整期 需求未見明顯好轉

發布人:懷莊酒業 點擊:1312 日期:2014-7-25

      我國白酒行業的調整還在繼續,雖然行業需求未見明顯好轉,但伴隨高端白酒價格體系的逐步形成,行業基本面正在逐漸恢復,相關數據顯示,2014年1-4月,白酒行業產量累計增長9.1%,增速同比上升2.1個百分點,環比則大幅攀升3.5個百分點。

      尚普咨詢行業分析師指出:在白酒行業深度調整的過程中,以五糧液,貴州茅臺,瀘州老窖為代表的龍頭企業近期紛紛調整策略,進一步加速了行業的洗牌,當前市場形勢下維持及爭奪市場份額已經成為眾酒企所面臨的第一要務。

      五糧液宣布調低出廠價及終端零售價,將核心產品普五出廠價從每瓶729元下調至609元,建議終端零售價從1109元降至729元。另一款主打產品五糧液1618的出廠價、建議團購價與建議終端零售價也分別下調。價格調整將有效地刺激市場需求,有利于價格進一步企穩和市場秩序穩定,進一步搶占市場份額。

      貴州茅臺大舉進軍定制酒,將定制分為“標準定制”和“個性定制”兩大類型,酒體涵蓋茅臺年份酒、飛天茅臺、漢醬等所有茅臺股份旗下產品。茅臺定制酒的毛利很低,處在盈利的臨界線上。并把定位放在市場占有率第一,利潤第二。

      瀘州老窖創新營銷模式,推出三款新品并推行限量酒票購買的模式。分別為特曲60版、特曲80版、大曲(出口裝),并且進行營銷模式創新,對該三款產品進行限量、憑票供應,通過團購和經銷商渠道對固定的客戶群體銷售。試圖通過新的營銷方法,來保障其產品能夠影響到目標消費群體,能夠讓有影響力的消費群體繼續消費其酒品。

      尚普咨詢發布的《2014-2017年中國白酒行業發展前景與投資風險研究報告》顯示:白酒行業總體呈現逐漸企穩的態勢,同時企業調整還在持續,但分化已經明顯。對于處在調整期內的白酒企業而言,核心競爭力包括品牌和營銷管理能力。在龍頭企業的示范作用和競爭下,未來的趨勢將是集中度提高、企業實現擠壓式增長的過程。

 

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