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介紹禮品酒的核心重點

發布人:懷莊酒業 點擊:1340 日期:2014-9-30

      隨著經濟社會的發展,不少酒企業開發出了專門禮品酒系列,禮品酒已成為市場上的一大熱門種類。禮品酒擁有有良好的酒質,包裝高檔并且具有象征性文字和意義的酒。 禮尚往來,是中華民族的傳統美德,在一些節日期間向親戚、家人、朋友贈送美酒是一種習俗。
  禮品酒的核心重點:
  1、總體上要走“高品質、高價位”路線。既然是禮品酒,其消費導向往往都是送禮所用,因此,要給消費者留下質高、價高的印象。從此角度來看,禮品酒價格宜高不宜低。
  2、在價格設定上,要遵循物有所值的原則。俗話說,一分價錢一分貨,在產品講求高性價比的今天,高品質才有高價格。當禮品酒價格與價值不匹配或相差甚遠的時候,往往會讓品牌美譽度受到損害。
  3、根據禮品酒的產品定位以及檔次劃分,在價格上可以參照高中低三種價位進行制定,既要有代表身份與地位的高端禮品酒,也要有時尚、優雅的中檔酒,還要有物美價廉能夠滿足大多數顧客需要的普通禮品酒。
  4、價格要有層遞性。比如,目前禮品酒價格主要在150-800元之間不等,在這個價格段,還可以進一步劃分層次,對價格進一步細分,更有利于找到自己的核心客戶群。
  5、價格要保持適當的剛性。作為禮品酒,不能隨意掉價,只有價格剛性了,市場秩序才能更好地維持。
  禮品酒是商業關系、人際關系的潤滑劑。通過禮品酒可以表示對他人的贊賞和慰問,對于企業來說,可以提高與客戶、協作關系的感情,提升或擴大自己單位的知名度,提高產品的市場占有率,獲取更高銷售業績和利潤。

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